進撃の大家さんが実践! 「入居者さんを呼ぶための7つのルール」
平成27年8月22日に開催されました
講師は、Tomo Wakisaka氏
客付けの達人Wakisakaさんのお話です
Wakisakaさんの目指す物件は全室空室物件
いきなり普通の物件ではないです
普通なら全室空室物件は買わないですがWakisakaさんは購入されるそうです
だからこそ高利回りが期待出来るそうです
ではバシバシリフォームしてきれいな物件にしていくか
それも違うそうです
リフォームをしてきれいな物件を作っても客は付かない
それは自己満足なだけやと
厳しい話が続きます
では伝説の営業マンかというとIT系技術者であんまり人と接するのは苦手というか嫌いな方だとのこと
だったらそんな人がどうして客付けの達人か
どんどん気になってきます
講演に参加している皆さんも気になっているでしょう
そこからマーケティングの話になっていきます
そして一番大事なのは認知してもらうこと
つまりは自分の物件をいかにして知ってもらうか
客付けの一番の方法は業者を100箇所以上回ることやと
これだけ回って客が付かないならその物件は失敗やから売却するとのこと
客が付かないと嘆いている大家さんでWakisakaさんみたいに行動されている人はどれだけいるのでしょうか
心が響きました
Wakisakaさんは最低100件ですから不動産屋さんがあるなら更に延々と回るそうです
ここまで来て初めてつかないと嘆いていいんですね
それがわかりました
それだけ客付け営業を回っている大家さんはどれだけいるでしょうか
Wakisakaさんは更に話を続けます
不動産投資はあくまでビジネスです
自分の物件を入ってもらって初めて家賃を得てビジネスになります
なぜ客が付かないと嘆くよりも客付け営業しないんだ
心が打たれますね
自分自身がここまで真剣に客付け営業をしていたか
していないです
心を打たれました
そのあとに様々な客付け営業のコツを教えて頂きましたが
一番大事なのは100件回る
そして自分の物件を世の中に知ってもらうことです
それが真理でした
非常に参考になりました
おし、空き物件埋めるぞ
そんな気持ちになりました